 3
|
 Споделяне
|
Добавено |
Всичко, което привлича към себе си фокусирано внимание, може да накара наблюдателя да надцени важността на обекта.
Робърт Чалдини
Подобни
Не трябва да очакваме от себе си осъзнаването и анализа на всички аспекти на всеки човек, събитие или ситуация, с които се сблъскваме. Ние нямаме време, енергия или необходимите способности.
Робърт Чалдини
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Ние поемаме вътрешна отговорност за избраната форма на поведение, когато мислим, че я предпочитаме при липса на силен външен натиск.
Робърт Чалдини
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Често вярваме, че се държим правилно, ако виждаме другите да се държат по този начин.
Робърт Чалдини
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
В нашето общество съществува тенденция да се приемат без колебание изявленията и указанията на индивиди, които изглеждат авторитетни в дадената област.
Робърт Чалдини
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Това, което другите смятат, че е истина за нас, е изключително важно за определянето на това, което според нас е вярно.
Робърт Чалдини
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Ние най-често оставаме верни на своите решения, ако сме ги заявили публично.
Робърт Чалдини
|
5
|
Споделяне
|
Добавено |
Решението често се приема не от рационални съображения, а изхождайки от това, на какво в даденият момент е фокусирано съзнанието.
Робърт Чалдини
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Нашето време често го наричат Информационна епоха, но никой не го нарича Епоха на Знанията. Информацията и знанията не са едно и също нещо. За да стане информацията знание е нужно първо да се обработи: получаване, сортиране, анализиране, интегриране и съхраняване.
Робърт Чалдини
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Ограбени в стените на строгите последователности, ние ставаме имунизирани срещу аргументите на разума.
Робърт Чалдини
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Установено е, че в повечето случаи ние реагираме на забраната за информация, като увеличаваме желанието си да получаваме тази информация и подобряваме отношението си към нея.
Робърт Чалдини
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |