Въпреки че интензивността може да се различава от човек на човек, можете да бъдете сигурни, че всеки, когото срещнете, се ръководи от две първични пориви: необходимостта да се чувствате в безопасност и сигурност и нуждата да се чувствате контролирани. Ако удовлетворите тези подтици, вие сте на вратата.
Крис Вос

Добавено
Предишен Следващ

Подобни

Който се е научил да не се съгласява, без да е неприятен, е открил най-ценната тайна на преговорите.
Крис Вос

Добавено

Никоя сделка не е по-добра от лоша сделка.
Крис Вос

Добавено

Концентрирайте се върху следващата стъпка, защото въжето ще ви отведе до края, стига всички стъпки да са изпълнени.
Крис Вос

Добавено

За да бъде гневът ефективен, той трябва да е реален, ключът към него е да бъдем под контрол, защото гневът намалява и нашите познавателни способности.
Крис Вос

Добавено

Говорейки бавно и ясно, вие предавате една идея: аз контролирам.
Крис Вос

Добавено

Всичко се свежда до дълбоката и универсална човешка нужда от автономия.
Крис Вос

Добавено

Кой е основният проблем тук? Как това се отразява на нещата? Кое е най-голямото предизвикателство, с което се сблъсквате? Как това се вписва в целта?
Крис Вос

Добавено

Една от причините, поради която наистина умните хора често имат проблеми да бъдат преговарящи - те са толкова умни, че мислят, че нямат какво да открият.
Крис Вос

Добавено

Шансът за загуба предизвиква повече риск, отколкото възможността за еднаква печалба.
Крис Вос

Добавено

Мълчанието за тях е възможност да мислят. Те не ви се сърдят и не се опитват да ви дадат шанс да говорите повече. Ако смятате, че те не виждат нещата така, както вие, дайте им шанс да помислят първо.
Крис Вос

Добавено

Вижте още

Разни цитати, мисли и мъдрости Цитати за хората Цитати за истината Цитати за грешките Цитати за избора
Цитати за думите Цитати за нощта Цитати за огъня Цитати за спокойствието Цитати за забравата