Важно е да се разбере, че информацията не се изисква да бъде цензурирана, така че хората да я ценят по-високо; тя трябва да бъде недостатъчна. Според принципа на дефицита, хората намират информация по-убедителна, ако смятат, че няма да могат да я получат от някакъв друг източник.
Робърт Чалдини

Добавено
Предишен Следващ

Подобни

Сходни социални условия пораждат сходни реакции на стрес.
Робърт Чалдини

Добавено

Опитите за експлоатиране трябва да се експлоатират.
Робърт Чалдини

Добавено

Установено е, че в повечето случаи ние реагираме на забраната за информация, като увеличаваме желанието си да получаваме тази информация и подобряваме отношението си към нея.
Робърт Чалдини

Добавено

Ограбени в стените на строгите последователности, ние ставаме имунизирани срещу аргументите на разума.
Робърт Чалдини

Добавено

Нашето време често го наричат Информационна епоха, но никой не го нарича Епоха на Знанията. Информацията и знанията не са едно и също нещо. За да стане информацията знание е нужно първо да се обработи: получаване, сортиране, анализиране, интегриране и съхраняване.
Робърт Чалдини

Добавено

Решението често се приема не от рационални съображения, а изхождайки от това, на какво в даденият момент е фокусирано съзнанието.
Робърт Чалдини

Добавено

Ние най-често оставаме верни на своите решения, ако сме ги заявили публично.
Робърт Чалдини

Добавено

Това, което другите смятат, че е истина за нас, е изключително важно за определянето на това, което според нас е вярно.
Робърт Чалдини

Добавено

В нашето общество съществува тенденция да се приемат без колебание изявленията и указанията на индивиди, които изглеждат авторитетни в дадената област.
Робърт Чалдини

Добавено

Често вярваме, че се държим правилно, ако виждаме другите да се държат по този начин.
Робърт Чалдини

Добавено

Вижте още

Разни цитати, мисли и мъдрости Цитати за хората Цитати за времето Цитати за жените Цитати за истината
Цитати за грешките Цитати за избора Цитати за думите Цитати за нощта Цитати за огъня