Повечето хора в преговорите са водени от страх или от желанието да избегнат болката. Твърде малко се движат от действителните си цели.
Крис Вос

Добавено
Предишен Следващ

Подобни

Необходими бяха прости психологически тактики и стратегии, които работеха на място, за да успокоят хората, да установят връзка, да спечелят доверие, да предизвикат вербализация на нуждите и да убедят другия човек в нашата съпричастност. Имахме нужда от нещо лесно за преподаване, лесно за научаване и лесно за изпълнение.
Крис Вос

Добавено

Ще трябва да възприемете редовния, обмислен конфликт като основа на ефективното договаряне - и на живота.
Крис Вос

Добавено

И тайната за надмощие в преговорите е да се дава на другата страна илюзията за контрол.
Крис Вос

Добавено

Мълчанието за тях е възможност да мислят. Те не ви се сърдят и не се опитват да ви дадат шанс да говорите повече. Ако смятате, че те не виждат нещата така, както вие, дайте им шанс да помислят първо.
Крис Вос

Добавено

Шансът за загуба предизвиква повече риск, отколкото възможността за еднаква печалба.
Крис Вос

Добавено

Една от причините, поради която наистина умните хора често имат проблеми да бъдат преговарящи - те са толкова умни, че мислят, че нямат какво да открият.
Крис Вос

Добавено

Кой е основният проблем тук? Как това се отразява на нещата? Кое е най-голямото предизвикателство, с което се сблъсквате? Как това се вписва в целта?
Крис Вос

Добавено

Всичко се свежда до дълбоката и универсална човешка нужда от автономия.
Крис Вос

Добавено

Говорейки бавно и ясно, вие предавате една идея: аз контролирам.
Крис Вос

Добавено

За да бъде гневът ефективен, той трябва да е реален, ключът към него е да бъдем под контрол, защото гневът намалява и нашите познавателни способности.
Крис Вос

Добавено

Вижте още

Разни цитати, мисли и мъдрости Цитати за хората Цитати за страха Цитати за живота Цитати за истината
Цитати за грешките Цитати за избора Цитати за думите Цитати за нощта Цитати за огъня