 1
|
 Споделяне
|
Добавено |
Създадохме такава сложна, бързо променяща се и информационно претоварена среда, че трябва все по-често да се справяме с излишъка от информация по същия начин, както животните, които отдавна сме надминали.
Робърт Чалдини
Подобни
Като правило, ние най-охотно от всичко се съгласяваме да отговорим на изискванията на тези, които познаваме и които ни харесват.
Робърт Чалдини
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
... неумението да се избира е една от формите на личен избор.
Робърт Чалдини
|
5
|
Споделяне
|
Добавено |
В животинските съобщества, където статуса на самците особено се определя от степента на тяхното физическо превъзходство, оценката на размера позволява да се предскаже, какъв статус ще достигне едно или друго животно.
Робърт Чалдини
|
5
|
Споделяне
|
Добавено |
Хората, които са преживели големи трудности или страдания, за да постигнат нещо, са склонни да ценят своите постижения повече, отколкото хората, които са постигнали същото с минимални усилия.
Робърт Чалдини
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
От веднъж дадени свободи хората не се отказват без борба.
Робърт Чалдини
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Всеки човек, който ни е предоставил непоискана услуга, привлича чувството на благодарност от наша страна.
Робърт Чалдини
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Важно е да се разбере, че информацията не се изисква да бъде цензурирана, така че хората да я ценят по-високо; тя трябва да бъде недостатъчна. Според принципа на дефицита, хората намират информация по-убедителна, ако смятат, че няма да могат да я получат от някакъв друг източник.
Робърт Чалдини
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Сходни социални условия пораждат сходни реакции на стрес.
Робърт Чалдини
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Опитите за експлоатиране трябва да се експлоатират.
Робърт Чалдини
|
5
|
Споделяне
|
Добавено |
Установено е, че в повечето случаи ние реагираме на забраната за информация, като увеличаваме желанието си да получаваме тази информация и подобряваме отношението си към нея.
Робърт Чалдини
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |