Преговорите не са акт на битка; това е процес на откриване. Целта е да се разкрие колкото се може повече информация.
Крис Вос

Добавено
Предишен Следващ

Подобни

Стигането до това ниво на емоционална интелигентност изисква отваряне на сетивата ви, по-малко говорене и повече слушане.
Крис Вос

Добавено

Не се отнасяйте към другите така, както искате да се отнасяте с вас; отнасяйте се към тях по начина, по който трябва да се отнасят с тях.
Крис Вос

Добавено

Емоцията е необходим елемент за вземане на решения, който ние игнорираме на свой собствен риск. Осъзнавайки, че удря хората силно между очите.
Крис Вос

Добавено

Докато не разберете с какво си имате работа, не знаете с какво си имате работа.
Крис Вос

Добавено

Последното правило за етикетиране е мълчанието. След като изхвърлите етикет, мълчете и слушайте.
Крис Вос

Добавено

Повечето хора в преговорите са водени от страх или от желанието да избегнат болката. Твърде малко се движат от действителните си цели.
Крис Вос

Добавено

Необходими бяха прости психологически тактики и стратегии, които работеха на място, за да успокоят хората, да установят връзка, да спечелят доверие, да предизвикат вербализация на нуждите и да убедят другия човек в нашата съпричастност. Имахме нужда от нещо лесно за преподаване, лесно за научаване и лесно за изпълнение.
Крис Вос

Добавено

Ще трябва да възприемете редовния, обмислен конфликт като основа на ефективното договаряне - и на живота.
Крис Вос

Добавено

И тайната за надмощие в преговорите е да се дава на другата страна илюзията за контрол.
Крис Вос

Добавено

Мълчанието за тях е възможност да мислят. Те не ви се сърдят и не се опитват да ви дадат шанс да говорите повече. Ако смятате, че те не виждат нещата така, както вие, дайте им шанс да помислят първо.
Крис Вос

Добавено

Вижте още

Разни цитати, мисли и мъдрости Цитати за хората Цитати за враговете Цитати за работа Цитати за страха
Цитати за живота Цитати за грешките Цитати за избора Цитати за думите Цитати за нощта