 1
|
 Споделяне
|
Добавено |
Никога не забравяйте, че загубата уязвява поне два пъти повече от еквивалентната печалба.
Крис Вос
Подобни
Преговорите обслужват две различни жизненоважни житейски функции - събиране на информация и въздействие върху поведението - и включват почти всяко взаимодействие, при което всяка страна иска нещо от другата страна.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Преговорите са сърцето на сътрудничеството. Именно това прави конфликта потенциално значим и продуктивен за всички страни. Това може да промени живота ви.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Позитивният / игрив глас: Трябва да бъде вашият глас по подразбиране. Това е гласът на непринуден, добродушен човек. Вашето отношение е леко и обнадеждаващо. Ключът тук е да се отпуснете и да се усмихнете, докато говорите.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Емоциите са едно от основните неща, които дерайлират комуникацията. След като хората се разстроят един на друг, рационалното мислене излиза през прозореца.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Винаги трябва да сте наясно коя страна във всеки един момент смята, че има най-много да загуби, ако преговорите се сринат.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Колкото по-бързо можем да прекъснем реакцията на амигдалата към реални или въображаеми заплахи, толкова по-бързо можем да разчистим пътя от препятствия и по-бързо можем да генерираме чувство за безопасност, благополучие и доверие.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Гневът и други силни емоции в редки случаи могат да бъдат ефективни. Но само като пресметнати действия, никога лична атака.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |