 2
|
 Споделяне
|
Добавено |
Всички хора страдат от когнитивно пристрастие, т.е. несъзнателни и ирационални мозъчни процеси, които буквално изкривяват начина, по който виждаме света.
Крис Вос
Подобни
Те просто се съобразяват с нуждите и желанията, които все още не разбирате, как изглежда светът им въз основа на техните собствени правила.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Никога не бъдете зли с някой, който може да ви нарани, като не прави нищо.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Ако успяхте да вземете въоръжен похитител, който беше заобиколен от полиция, и да го закачите за сърдечен монитор, ще установите, че всеки калибриран въпрос и извинение биха намалили пулса му малко. И по този начин стигате до динамика, където могат да се намерят решения.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
На практика, когато нашите ирационални възприятия са нашата реалност, загубата и печалбата са хлъзгави представи и често няма значение какъв лост всъщност съществува срещу вас; това, което наистина има значение, е лоста, който смятат, че имате върху тях.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Езикът на тялото и тонът на гласа, а не думите, са нашите най-мощни инструменти за оценка.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Когато излъчваме топлина и приемане, разговорите просто текат. Когато влезем в стая с ниво на комфорт и ентусиазъм, ние привличаме хората към себе си.
Крис Вос
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Познайте емоционалните двигатели и можете да оформите предимствата на всяка сделка на език, който ще резонира.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Изследванията показват, че най-добрият начин да се справите с негативизма е да го наблюдавате, без реакция и без преценка. След това съзнателно маркирайте всяко отрицателно чувство и го заменете с позитивни, състрадателни и базирани на решения мисли.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Никога не забравяйте, че загубата уязвява поне два пъти повече от еквивалентната печалба.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |