 1
|
 Споделяне
|
Добавено |
Правилото на трите просто кара другия човек да се съгласи на същото нещо три пъти в същия разговор. Утроява силата на каквато и динамика да се опитвате да пробиете в момента. По този начин той разкрива проблеми, преди те да се случат. Наистина е трудно многократно да лъжете или да фалшифицирате убеждение.
Крис Вос
Подобни
Сроковете често са произволни, почти винаги гъвкави и едва ли някога ще предизвикат последиците, които мислим - или ни се казва - че ще го направят.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
В крайна сметка похитителите са просто бизнесмени, които се опитват да получат най-добрата цена.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Творческите решения почти винаги се предшестват от някаква степен на риск, досада, объркване и конфликт.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Това, което казвам, е, че макар нашите решения да са до голяма степен ирационални, това не означава, че зад действията ни не съществуват последователни модели, принципи и правила. И след като познаете тези ментални модели, започвате да виждате начини да им повлияете.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Ако подхождате към питбул с друг питбул, като цяло получавате разхвърляна сцена и много наранени чувства и негодувание.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Всичко започва с общоприложимата предпоставка, че хората искат да бъдат разбрани и приети.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Красотата на съпричастността е, че тя не изисква да се съгласите с идеите на другия.
Крис Вос
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Единственият начин процесът да върви напред беше чрез пряко човешко взаимодействие.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Прекалената бързина е една от грешките, които всички преговарящи са склонни да правят. Ако бързаме прекалено много, хората могат да се почувстват сякаш не са изслушани и рискуваме да подкопаем изградените отношения и доверие.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |