 4
|
 Споделяне
|
Добавено |
Гевин Кенеди - Цитати
В тази категория има 30 цитата, подредени в 3 страници.
Когато спрем да разглеждаме цената като основен предмет на преговорите, започваме да разбираме как да сключваме наистина печеливши сделки - добри за вас и за другата страна.
Гевин Кенеди
Преговаряме за разрешаване на различията, но животът е такъв, че това не винаги е възможно.
Гевин Кенеди
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Даването на отстъпки е най-лошото нещо, което можете да направите, ако се надявате да получите отстъпки от другата страна.
Гевин Кенеди
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Доброволните отстъпки, направени от едната страна, не омекотяват другата страна - те правят нейната позиция още по-строга.
Гевин Кенеди
|
5
|
Споделяне
|
Добавено |
Поведението на други хора е изключително тяхна работа, а не ваша. Вашата работа е да не приемате думите или действията им като лично предизвикателство.
Гевин Кенеди
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
В Тексас казват, че бизнесът е когато хората с пари се срещат с хора с опит. Хората с опит получават пари, а хората с пари получават опит.
Гевин Кенеди
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Заплахата рядко води до целта, към която е била насочена. По-често то поражда ответна заплаха.
Гевин Кенеди
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Хората не купуват вещи - те купуват това, за което са предназначени тези неща. По принцип цената на даден артикул е толкова, колкото човек е готов да плати за него. Във вашия бизнес, независимо дали продавате или купувате, има много елементи на договаряне, за които рядко мислите.
Гевин Кенеди
|
5
|
Споделяне
|
Добавено |
Повечето купувачи от ранно детство вярват в феи, Дядо Коледа и фиксирани цени.
Гевин Кенеди
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Когато се сблъскате с тежък опонент, е по-добре да се откажете от нещо не твърде ценно, за да създадете атмосфера на добра воля.
Гевин Кенеди
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |