 1
|
 Споделяне
|
Добавено |
Собственикът на магазина не се опита да прокара книгата на нито един от клиентите си. Тя знаеше, че в грешни ръце такава книга може лесно да бъде отхвърлена или, по-лошо, да остане непрочетена. Вместо това тя го остави да стои там, където беше с надеждата, че правилният читател може да я открие.
Никол Краус
Пазарът застоява и развива проблем с растежа, тъй като броят на скорошните не-клиенти се увеличава.
В. Чан Ким
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Когато ефективността на два или повече конкуриращи се продукта се е подобрила отвъд изискванията на пазара, клиентите вече не могат да основават своя избор на това кой е по-ефективният продукт.
Клейтън Кристенсен
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Като правило, най-великите експерти са тези, които се съгласяват със своите клиенти. Те са подобни на стари паразити, които се хранят от чужди очаквания.
Питър Акройд
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Трябва да сте запалени по бизнеса си. Ако не обичате бизнеса си, вие правите ужасна лоша услуга на вашите клиенти и клиенти, членовете на вашия екип и бизнес партньори, вашето семейство и себе си.
Пол Зейн Пилзър
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Вземете куршум за клиента. Направете всичко за клиента. Почитайте работата на клиента. Направи мръсната работа.
Патрик Ленсиони
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Маркетингът след продажбата води до апетитни печалби. Продажбата на продукт или услуга на нов клиент струва шест пъти повече отколкото на съществуващ клиент.
Джей Конрад Левинсън
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Най-добрият начин да направите продажба е да поискате запитване за дата на началото или някакъв вид ангажимент да продължите напред, след като сте сигурни, че сте премахнали всички рискове и всички бариери от процеса на закупуване на вашия потенциален клиент.
Джефри Гитомър
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Трябва да се настроите на факта, че имате такава сила, мощ и влияние във вашата област, че клиентите, пазарът и дори конкурентите автоматично мислят за вас преди всичко, когато говорят за вашата сфера на дейност.
Грант Кардон
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |
Докато всички разказвачи обичат правилото на трите, за бизнес разказването на истории, структурата от три части е особено важна, за да направите вашия случай прост и убедителен. Вашият клиент не иска да знае всичките 200 функции на вашия продукт; обяснете три функции, за които ще се интересуват най-много.
Кармайн Гало
|
1
|
Споделяне
|
Добавено |