 3
|
 Споделяне
|
Добавено |
Вашият отговор винаги трябва да бъде изразен под формата на силни, но съпричастни, граници, които определят граници - т.е. твърда любов - не като омраза или насилие.
Крис Вос
Много от нас носят страхове върху страхове, като слоеве срещу студа, така че достигането до безопасност отнема време.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Би ли било лоша идея да те заведа до любимата ти пържола, а ние само да се посмеем и да не говорим за бизнес?
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Какво се опитваме да постигнем? Как си струва това? Кой е основният проблем тук? Как това се отразява на нещата? Кое е най-голямото предизвикателство, пред което сте изправени?
Крис Вос
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Връзката между емоционално интелигентен преговарящ и техния партньор е по същество терапевтична.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Замълчете. Когато сте нападнати в преговори, направете пауза и избягвайте гневни емоционални реакции.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Изводът на всеки добре проектиран калибриран въпрос е, че искате това, което другият иска, но се нуждаете от неговата интелигентност, за да преодолеете проблема.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Но докато не можем да контролираме решенията на другите, можем да им въздействаме, като обитаваме техния свят и виждаме и чуваме точно това, което искат.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |