 4
|
 Споделяне
|
Добавено |
Мълчанието за тях е възможност да мислят. Те не ви се сърдят и не се опитват да ви дадат шанс да говорите повече. Ако смятате, че те не виждат нещата така, както вие, дайте им шанс да помислят първо.
Крис Вос
Шансът за загуба предизвиква повече риск, отколкото възможността за еднаква печалба.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |
Една от причините, поради която наистина умните хора често имат проблеми да бъдат преговарящи - те са толкова умни, че мислят, че нямат какво да открият.
Крис Вос
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Кой е основният проблем тук? Как това се отразява на нещата? Кое е най-голямото предизвикателство, с което се сблъсквате? Как това се вписва в целта?
Крис Вос
|
5
|
Споделяне
|
Добавено |
Всичко се свежда до дълбоката и универсална човешка нужда от автономия.
Крис Вос
|
5
|
Споделяне
|
Добавено |
За да бъде гневът ефективен, той трябва да е реален, ключът към него е да бъдем под контрол, защото гневът намалява и нашите познавателни способности.
Крис Вос
|
4
|
Споделяне
|
Добавено |
Концентрирайте се върху следващата стъпка, защото въжето ще ви отведе до края, стига всички стъпки да са изпълнени.
Крис Вос
|
2
|
Споделяне
|
Добавено |
Който се е научил да не се съгласява, без да е неприятен, е открил най-ценната тайна на преговорите.
Крис Вос
|
3
|
Споделяне
|
Добавено |