Робърт Чалдини - Цитати

Важно е да се разбере, че информацията не се изисква да бъде цензурирана, така че хората да я ценят по-високо; тя трябва да бъде недостатъчна. Според принципа на дефицита, хората намират информация по-убедителна, ако смятат, че няма да могат да я получат от някакъв друг източник.
Робърт Чалдини

2

Споделяне

Добавено преди 2 години

Сходни социални условия пораждат сходни реакции на стрес.
Робърт Чалдини

1

Споделяне

Добавено преди 2 години

Опитите за експлоатиране трябва да се експлоатират.
Робърт Чалдини

5

Споделяне

Добавено преди 2 години

Установено е, че в повечето случаи ние реагираме на забраната за информация, като увеличаваме желанието си да получаваме тази информация и подобряваме отношението си към нея.
Робърт Чалдини

3

Споделяне

Добавено преди 2 години

Ограбени в стените на строгите последователности, ние ставаме имунизирани срещу аргументите на разума.
Робърт Чалдини

3

Споделяне

Добавено преди 2 години

Нашето време често го наричат Информационна епоха, но никой не го нарича Епоха на Знанията. Информацията и знанията не са едно и също нещо. За да стане информацията знание е нужно първо да се обработи: получаване, сортиране, анализиране, интегриране и съхраняване.
Робърт Чалдини

2

Споделяне

Добавено преди 2 години

Решението често се приема не от рационални съображения, а изхождайки от това, на какво в даденият момент е фокусирано съзнанието.
Робърт Чалдини

3

Споделяне

Добавено преди 2 години

Ние най-често оставаме верни на своите решения, ако сме ги заявили публично.
Робърт Чалдини

5

Споделяне

Добавено преди 2 години

Това, което другите смятат, че е истина за нас, е изключително важно за определянето на това, което според нас е вярно.
Робърт Чалдини

2

Споделяне

Добавено преди 2 години

В нашето общество съществува тенденция да се приемат без колебание изявленията и указанията на индивиди, които изглеждат авторитетни в дадената област.
Робърт Чалдини

4

Споделяне

Добавено преди 2 години